6 tips a considerar, si estás buscando reinventar tu negocio
Todos tememos a las crisis y no es para menos, pues sacuden a la economía, amenazan a los negocios y terminan con el sueño de muchos emprendedores. Pero también significan oportunidades importantes para reinventarse, porque dejan al desnudo nuestras debilidades y fortalezas, incluso hasta las de nuestra competencia.
Reinventarse no se trata solamente de revisar costos, fortalecer la operación y enfocarse en los ingresos, sino de reconectarse con los consumidores, quienes también enfrentan grandes desafíos.
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En la reinvención del modelo de negocios los expertos recomiendan seis factores importantes. A continuación, te desglosaremos cada uno de ellos.
1. Desarrolla nuevos canales para escuchar a tu cliente
En todo proceso de reinvención, necesitamos una certeza: ¿mi propuesta de valor sigue vigente? Para llegar a ella, el primer paso es escuchar con un oído más atento lo que nuestros clientes actuales y potenciales tienen para decir. Busca caminos nuevos para iniciar un diálogo con ellos; por ejemplo, a través de capacitaciones en línea o con un blog.
2. Duplica el valor de tu propuesta
La competencia aumenta ante una caída del consumo. Por ello, para mantener la lealtad de tus clientes actuales y atraer la atención de aquellos que aún no prueban tus productos y servicios, necesitas llevar tu propuesta de valor a otro nivel. Revísala a fondo: elimina aquello que no funciona o ya no interesa en el mercado y trabaja para enamorar a tu cliente ideal.
3. Toma la tijera
Cuando la rentabilidad y la liquidez del negocio se ven amenazadas por factores externos, no queda otra opción que reducir los costos de operación y las inversiones no prioritarias. Revisa el estado de la deuda de la compañía y renegocia sus términos, si es necesario.
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4. Fortalece la estructura tecnológica de la empresa
En la reducción de costos la tecnología queda afuera. Sólo con plataformas en la nube, que faciliten el teletrabajo y la movilidad, tu empresa podrá superar los desafíos de “la nueva normalidad”. La tecnología no sólo vuelve a los negocios más competitivos, también es fundamental para mejorar el clima laboral y la motivación de los empleados.
5. Conviértete en un mejor líder
Ninguna transformación es posible sin un líder convencido y capaz de entusiasmar a su equipo con los nuevos proyectos; sobre todo capaz de acompañarlos, de entender sus necesidades y de darles las nuevas herramientas que necesitan.
6. Genera nuevas redes de contacto
Evita la soledad del emprendedor y busca nuevos aliados. En este camino quizá tus viejos socios y proveedores ya no cumplan su función. Aférrate a tu misión, visión y valores del negocio, así también trabajarás para crear nuevas redes de contactos.
Analiza estos factores oportunamente y obtendrás un modelo de negocio adaptado por completo a las exigencias comerciales y competitivas de hoy: ¡reinvéntate y haz de la crisis un aliado!